経営面から、学習塾の個別指導について考察したいと思います。
まず、第一に考えるべきことは、生徒にとって、通いやすく、また効果が出るか、ということです。生徒にとって、通塾するべき時間は限られています。通塾するにあたっての時間帯、滞留時間、一週間の通塾回数といった通塾条件、そして、教科の組み合わせといったコース設定です。
一般的に個別学習塾の授業体系とは、１コマ90分、週１日（月４回）授業という枠組みとなっています。また、塾にいる平均滞留時間は、小学生が90分～120分、中学生が120分～150分とされています。
平日の塾に滞留することができる最長滞留時間を、小学生120分（２時間）、中学生150分（２時間半）とご理解ください。
仮に１日に２コマを受講しようとすると、部活を終えたあとの午後７時30分から午後10時30分、滞留時間は180分になってしまうので、受講はまず不可能といっていいでしょう。となれば、１日１コマを受講し、週に通う回数を増やすしか方法がありません。
そこで近頃では、従来からある１コマ90分という呪縛を捨て、１コマを50分～60分に設定している塾が増えてきました。そうすることで１日に２コマの受講ができる上、仮に週２日通塾となれば、週４コマの受講が可能になります。
これは成績を上げたい生徒、成績を上げてあげたい塾側にとってもWIN-WINの関係が成り立ちます。
また、経営の面から考えても、単純にコマ数が倍になったとことで、受講料をアップさせることが可能となります。
問題となるのは、今までの通塾生が１コマの時間が減ったこと、コマ数が増えたことによって受講料が値上げしたことに納得してもらえるか、という点です。
これに対しては、見かけの授業料を下げることで、生徒側に納得していただけるはずです。以下をご覧ください。（計算をしやくするため、従来の１コマ90分を4500円と設定します）
・１コマ90分で、週１日（月４回）の場合
90分＝4500円、4500円×月４回＝18000円
・１コマ60分で、週１日（月４回）の場合
60分＝4000円、4000円×月４回＝16000円
となります。
月謝の面から見れば、月４回の通塾で、18000円から16000円に値下げされたことになります。
ただし、１コマあたりの時間が減ったことで、１日に２コマ受講することが可能になるので、計算上は月に４回の通塾が、月に８回の通塾になります。
仮に月８回の場合、受講料が1.5倍とされたとすると、
・１コマ90分で、週２日（月８回）の場合
18000円×1.5＝27000円
・１コマ60分で、週１日（月８回）の場合
16000円×1.5＝24000円
生徒側は、同じ月８回の受講で、27000円から24000円に値下げされたことになります。
ところが、塾側にとってみれば、希望者は２コマ受講するように促せば、週２日で27000円、１日あたり13500円だった受講料が、週１日で24000円、１日あたり24000円となります。
生徒側には、月換算、塾としては日換算で考えれば、これもまたWIN-WINの関係になります。
特に流行る｢塾｣というのは結局「生徒が笑顔」でいることだと思います。
そしてノウハウというのはなかなか誰も教えてくれません。
「誰でも簡単に～」とか「秘訣の～」という本もたくさんありますが、そのほとんどは当たり障りの無い内容であることが多いのです。
色んな本を読んできましたが、一番経営側の気持ちを汲んでくれるのはコレしかありませんでした。↓
学習経営をされている方、これから学習塾経営をしようと思っている方、ぜひ参考にしてみてください。
損はしません。
